保留经纪人
1. 房产经纪人有什么带看技巧
一、带看前
1、准备物品
名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套(包括客户的)
2、确认时间地点
认真确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。
3、再次确认物业的详细信息
(包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等)总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。
4、提前与客户房东沟通
A.对房东:一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧!
B.对客户:房东是我的好朋友，跟我关系非常好(防止客户私下联系房东)，您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。
5、约房东
客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，(给房东造成紧迫感)
6、约客户
A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去;
B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。
C.今天看房的人很多
D、约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。
7、防止跳单
A. 带看确认书一定要客户填写，保障我们的权益。
B. 看房时盯紧双方，避免客户和房东有过多的交流，永远出现在客户与房东中间。
C. 虚拟之前自行成交案例，向买卖双方讲解，讲危害性夸大。
8、房源印象
针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点(交通便利、配套齐全、环境优美)的路线，增加印象分。
二、带看后
9、根据客户反应，判断客户意向，询问客户价格
一般情况下，如果客户看房时间颇长、对房屋瑕疵提出意见、主动对房屋的装修，家具摆放发表建议，打电话询问家人意见，主动询问价格浮动以及过户贷款问题，如果客户具备以上诸多行为其中之一，我们就可以认为客户对房屋初步产生了购买意向。
10、如果客户有意向，立刻拉回店谈
大多数客户产生购买意向都可以理解为在我们的促销以及房屋本身情况的引诱下暂时性的冲动，如何让客户这种购买意向变得更加强烈以及冲动呢?最好的办法就是拉回店内，不要让客户独自离开，否则不仅意向会随时间变淡，而且可能收到其他方面的影响，对房屋产生不好的影响。
11、其他同事配合推荐该房屋，打动客户
客户回到店内，一定事先告知店内同事，做好准备，利用团队的优势打击客户心理，通常使用的是赞美，虚拟，辛苦度几项，也可以考虑使用假电话。
A:赞美:其他同事使用--您的眼光真不错，您如果对这套房屋感兴趣，证明您是对二手房市场比较了解，懂行的，这套房屋不仅价格低，而且房质好，是最近难得一出的好房子。您的眼光确实独到。
B:虚拟:您对这套房屋感兴趣?这可怎么办，我的客户也对这套房屋非常感兴趣，但是他最近很忙，要周末才能看房，要我为他保留，没想到您先看上了，我只有再给他找一套了，唉!现在出这样一套房子太不容易了!!
C:辛苦度:先生您是不知道，我们同事为了给您找这套房子，付出了很多的努力，他专门为您量身收集的房源，不仅如此，还事先和房东议价，说他的老客户诚心买房，房东缠不过他，才勉强答应以这个价格出售!
D:店内接到咨询同套房屋的电话，造成促销,借机逼迫客户:“您好，您想看看**房子，好的，您什么时候有时间?”“哦，是李先生，您好，什么?房子您已经考虑好了，您想预定啊，好的，您一会过来面谈是么?好的!!”
12、针对带看过的顾客
运用比较法，对比以前带看过的房子，突出优点，掩饰大缺点。
13、一直不给价的客户
A. 虚拟一个客户出的价格判断客户的意向，争取客户出价
B. 通过询问付款方式，算贷款，了解顾客心里价位，争取客户出价
C. 对客户说:“我看你对房子还是较满意，我帮你约下房东，砍砍价”，争取出价
14、客户出价
如果客户出的价格与房屋底价相差不多或者十分接近后，置业顾问要控制自己的情绪，千万不能表现出很兴奋的样子，也不要透露意向价格肯定谈得下来，更要坚持做辛苦度，表示这个价格只能表示去谈一下，争取一下，房东态度十分的坚决，难度会比较大。
(1)针对出价低的客户
A. 坚决的说房东不可能同意。早有人出这个价了，要是这个价的话，房子早卖出去了，还不知道卖了多少回呢!你出的价格肯定买不到房子!您还是重新考虑一下吧!
B. 看房后还价太低还想看第二次，直接拒绝不用看，房东知道您的报价了，根本不考虑把房子卖给您了，给你另外推荐一套吧。(要拒绝客户，让自己占主动)
C. 如果客户还价始终很低，并且坚决不涨，就直接告诉他房子卖了，他确实喜欢的话，他会很失落的，推荐其他房子，下次再看房子，会很配合的。或者再编个话说房子由于什么原因还在。他应当会有失而复得的感觉，会很冲动!
15、如果客户不满意此房又有意向买房
我们可以说:“现在跟我们回店，我们可以帮你算下费用，(目的了解其经济实力)，我们内网上有千条房源，我们可以在网上查下其它房源等，主要目的让他跟我们回店，再配房子。
16、买卖双方约到店内
A、请他们互相确定价格，打消他们对我们的不信任的感觉。
B、如果客户坚决不回店内，则一定要讲客户远送走，既通过路上沟通判断意向，而且防止客户回去跟房东私下联络，如果客户主动提出要你先走，我们可以回答:“我一会儿还有一个客户要来看这套房子，我等他”，断绝客户跳单的机会。
17、提高对复看的重视程度
如果过多沉醉于初次带看的成功中，那么爆单的可能性就非常大了，所以一定要在复看的时候继续努力的作秀，传递紧张气氛，尽量不要马上答应客户，其他客户好像已经下了定金了，问问再给客户回话，让客户以为房子很抢手，也可要求客户带着定金来看房，促使下定。
2. 全国房地产经纪人执业资格考试保留成绩是不是全国通用
可以不用考，但是必须办理档案材料的转移，你这就是从湖南转到湖北，不过比较麻烦，最好是在一个省考完，注册时再说换地区的事。
3. 经纪人应当履行哪些义务
《浙江省经纪人管理条例》第三十九条经纪人在经纪活动中有下列行为之一的，由县级以上工商行政管理部门没收非法所得，并可处一千元以上五万元以下或者佣金一至三倍罚款；情节严重的，责令其停业整顿或者吊销营业执照及有关人员的经纪人员资格证书：
（一）故意提供不真实信息，损害委托方或者合同他方利益的；
（二）采取欺诈、贿赂、胁迫或者串通等非法手段，损害委托方或者合同他方利益的；
（三）超越核准的经纪业务范围的；
（四）为其他单位或者个人从事经纪活动提供证明、合同、银行帐号等便利条件的。第十九条经纪合同主要有以下类型：
（一）独家经纪合同。指委托方将经纪事项授予经纪人独家经纪，在规定经纪期限内，委托方不得再委托其他经纪人或者自行处分的经纪合同。
（二）多家经纪合同。指委托方将经纪事项授予数个经纪人经纪，最先完成经纪的经纪人有权获取佣金，但在规定经纪期限内，委托方不得自行处分的经纪合同。
（三）保留经纪合同。指委托方将经纪事项授予一个或者数个经纪人经纪，在经纪人声明完成经纪事项以前，保留自行处分权利的经纪合同。
经纪人取得委托方书面同意后，可与其他经纪人签订联合完成经纪事项的经纪合同，并按约定分配佣金。
第二十条经纪合同应当载明下列内容：
（一）经纪人和委托方的名称、住所；
（二）经纪事项及样品保管责任；
（三）经纪事项的要求、标准；
（四）经纪期限；
（五）佣金的标准、给付方式和期限；
（六）违约责任和纠纷解决方式；
（七）经纪人和委托方认为应当约定的其他事项。
经纪人从事经纪业务，即时清结的，业务记录应当载明的内容参照前款规定。
4. 从保姆，到众人认可的经纪人，王京花付出了多少
王京花她是一个非常有能力的人，她通过慢慢的摸索对经纪人这个职业有了很深的了解和认识。而且她对于签约的艺人不只看重利益，而是为不同的艺人量身打造适合他们的路线。对于明星艺人的各种突发事件，她的公关能力也是非常强的。慢慢的也因为她非常突出的能力，让她在娱乐圈的地位也越来越高，成为了很多人非常认可的经纪人。
王京花之所以有如此大的魅力和她这么多年在娱乐圈的付出是分不开的。她一直都是真心实意的为每一位演员考虑，她不是只看重演员的利益，而是根据演员自身的特色为她们量身打造，适合他们的路线，可以说娱乐圈中的很多人都受到过王京花的照顾。这是因为她毫无保留的精心栽培这些艺人，将全部的心思都放在事业上，所以才能成为人人尊敬的金牌经纪人。
5. 企业在公共资源交易中心可以保留中介和投标人两个身份吗
如招标文件里未明确要求带身份证原件,单单没带身份证是不可以废标. 如投标书里未对报价签字确认,这个可以废标.不过,主要看业主的意思.
6. 经纪人不记录经纪业务成交情况和违反保存期限的应受到何种处罚
经纪人在经纪业务活动中，应当记录经纪业务成交情况，并保存三年以上。对违反该规定的，依据《经纪人管理办法》第17条和第23条之规定，由工商行政管理机关根据情节处以警告、没收违法所得、2万元以下罚款等处罚，并可吊销直接责任人员的《经纪资格证书》。
7. 房产经纪人新手怎么做
当你要决定要做中介的时候，你就要做好心理准备了，因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂。
如何面对呢？
困惑如何解决：新进入中介行业没头绪很正常，你的经理会告诉你该做什么，那你就做吧，不要觉得无聊 这是你认知这个行业的先决条件；
压力：压力来自于你的口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急把这当成你的动力，你的未来也是如此的；
谩骂：所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说，当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。
8. 房产经纪人证书的考试要多长时间的
1、中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，并具备下列条件之一的，可以申请参加房地产版经纪人执权业资格考试： （1）取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年。 （2）取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年。 （3）取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年。 （4）取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年。 （5）取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年。 2、免试条件 已经取得房地产估价师执业资格者，报名参加房地产经纪人执业资格考试可免试《房地产基本制度与政策》科目。 提示:各地对考试报考资格会有些许差异,请欲报考的考生详细咨询当地人事考试中心!!
9. 经纪人的职业资格证书有有效期限吗，几年的有
房地产经纪人证不用每年年检,但需要注册,每次注册有效期为三年。
房地产经纪人执业资格考试实行全国统一大纲，统一命题，统一组织的考试制度，由人事部、建设部共同组织实施，原则上每年举行一次。房地产经纪人执业资格考试合格，由各省、自治区、直辖市人事部门颁发人事部统一印制，人事部、建设部用印的《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》，该证书全国范围有效。
房地产经纪人考试是国家认可的水平评价类考试，考取对应证书则意味着国家承认经纪人达到相应的从业能力标准。
房地产经纪专业人员职业资格分为房地产经纪人协理、房地产经纪人和高级房地产经纪人3个级别。房地产经纪人协理和房地产经纪人职业资格实行统一考试的评价方式。高级房地产经纪人职业资格评价的具体办法另行规定。
10. 独立房产经纪人是什么怎么做啊
独立房产经纪人：
简单的讲就是成为中介机构的加盟合作人，自己开拓市场的经纪人。独立经纪人和公司之间是合作关系，拥有自由空间。不需要坐班，自由开展业务。独立发展资源网络与客户群，建立自己的信息库。代理买家、卖家，相互合作。结合加盟机构品牌打造个人品牌。
独立房产经纪人从本质上与门店业务员相比不是在为中介公司打工，独立房产经纪人可以自由支配工作时间，在业务成交收入上肯定也能有较高提成。在工作性质上是与私人律师相似，可以采用自己成立经纪事务所，也可以与中介公司合作。
在国内，一个经纪人要真正做到全部业务开展流程中自己全部掌握还是有难度的。普遍现有的独立房产经纪人会采用合作的方式：在自己积极开拓信息源的同时拿自己能掌握的信息与别人（中介公司、别的独立房产经纪人）配对，共同完成交易后分配佣金。
1、如果房地产开发商或业主与美国房地产经纪人签订的契约为独家销售权契约(Exclusive Rightoosetl Listing)，则不论是否由经纪人提供的服务，只要在契约有效期内完成房地产销售，卖方都必须向经纪人支付佣金。
2、如签订独家代理销售契约(Exclusive Agency Listing)，在契约有效期内，独家代理经纪人如完成出售则得到合同佣金，业主自行出售则不必付给经纪人佣金。
3、如采取公开销售契约(Open Listing)，则所有的经纪人均可设法代售，实际销售经纪人均可获得佣金，同时业主也保留自己销售的权力。除此之外还可选择净值销售契约、联合销售契约和优先选择契约等。
(10)保留经纪人扩展阅读：
“独立经纪人”这一经营模式源于美国，经过60多年的发展完善，如今畅行欧美国家。北京、上海等地在几年前率先推出独立经纪人概念，并在市场中赢得好评，如今在全国迅速推开，成为中介行业发展的趋势，我们有理由相信，未来的市场，将会是多种中介模式并存合作共同发展的局面。
据了解，在美国，有85%的房屋交易是通过独立经纪人来完成的，独立经纪人在国外其他地区都是一种渴求的职业，也是受到很多交易人尊重的职业。同时，独立经纪人的职业令人羡慕，收入颇丰。